“王府井×菲仕乐”分销再升级

王府井集团67周年庆×菲仕乐品牌联合分销活动,日前联合20家百货、奥莱门店同步进行。

结合去年“王府井×菲仕乐”分销活动经验,集团前期与菲仕乐品牌进行多轮沟通,制定分销方案,在产品、政策、服务等方面进行升级调整。分销产品升级,进口产品占比大幅提升;活动力度、分销政策升级,主推单品做了佣金刺激方案,同时提升引流单品的丰富度,明确活动中售罄产品的新品补货政策,在吸引力方面做足功夫;服务升级,在物流、售前售后服务等方面做优化衔接。

进入8月,百货事业部和全渠道中心牵头召开菲仕乐品牌分销启动会,确定活动目标、时间及实施方案。

集团副总裁胡勇走进百货大楼菲仕乐宣讲会现场,介绍分销活动奖励政策,号召大家踊跃加入分销阵营。

20家参与门店相继召开动员会,并组织多场次商品知识及分销技巧培训会,提升全员分销的积极性和专业度。

“王府井×菲仕乐”分销活动运用了多渠道、多元化的营销推广方式,线上线下联动。线上渠道包括集团公众号推文、门店微商城首页、微信圈群、门店视频号直播、社群营销等拉动私域流量。

8月20日至9月5日,西单商场微商城推出“因爱下厨”菲仕乐品牌特惠专场,54件引流品、爆品以及套装低至1.1折起销售。每天上午10点前,微商城会导出前一天的线上订单传给菲仕乐工作人员,进行订单的核对发货,并根据线上销售情况及时与厂商跟进订单物流、商品库存等问题,确保每一笔订单能够顺利完成。全体员工积极投入到分销活动中,大家每天利用线上平台转发菲仕乐产品链接及产品介绍,争做最佳分销员。

8月27日,菲仕乐品牌明星主播和星级大厨在北京赛特奥莱视频号直播间进行“因爱下厨”宠粉户外直播,引来不少消费者驻足观看,品尝美食,切磋厨艺,现场气氛欢乐。

受成都本地疫情影响,成都王府井购物中心菲仕乐分销活动以微商城为主场,选取50余款商品参与分销。活动一经上线,爆品即刻产生——家用剪刀上架7小时即销售200余把,明星款竹制砧板、和风系列汤锅、中式猜到均销售超300套,截止到9月18日,分销活动售出3559件商品。商场将原定的线下地推项目改为线上,与和信通开展线上异业联盟。同时做到大仓正常发货、便捷物流与安心售后服务,满足顾客消费需求。

包头王府井两店在微信群、微商城、视频号、公众号等线上平台,以及店内电子屏、各宣传点位,对菲仕乐分销活动进行多角度、全方位宣传。8月27日,包头昆区店副总经理刘喜文走进直播间,参与商品演示和美食制作,直播间观看人次、点赞数均创新高。

燕莎友谊商城菲仕乐品牌推广上线抖音直播,拉动公域流量。

多家商场在一层专设菲仕乐产品体验展示区,制作活动专属DM宣传单,并组织会员顾客、员工召开分销体验会。

8月15日,百货大楼菲仕乐分销推广活动全面启动,菲仕乐品牌经理与主厨介绍品牌文化和产品特色,用参与此次分销活动的系列厨具烹制美食,充分展示商品特性。

贵友大楼建国门店、金源店、通州店分别邀请菲仕乐品牌人员到场,开展品牌推介和分销链路培训。同步进行官微扩宣、屏显、宣传物料等形式的投放,组织全体员工进行不间断、不定期的转发朋友圈/群,积极展开推广与分销活动。

8月24日,洛阳店携手菲仕乐品牌举办“宠粉节美食分享品鉴会”,各部门员工在不影响本岗工作的前提下来到现场。菲仕乐品牌旗下“东北大厨”刘敏为大家介绍各式锅具和食材,制作“一锅三出”“蒸三宝”和几道东北特色美食,充分展示品牌锅具的实力,引起员工参与分销活动的兴趣。

围绕“只有真正了解你的产品,才能更好地销售”这一销售理念,长沙王府井两店举办多场菲仕乐分销品鉴会。品鉴会主要从分销活动主题、活动方案、产品明细、佣金分配几个方面开展,菲仕乐店长展示高压锅等王牌产品,让员工熟悉产品的性能、特点及分销政策,从而更好地将分销活动落地传播。

多店利用现有资源,外联企事业单位做菲仕乐品牌分销导流。

9月4日至6日,北京西单商场携手“菲仕乐”亮相公交集团职工嘉年华,以内购会形式,为公交职工带来众多爆款和促销商品。经典快锅、汤锅、不粘锅、水晶酒杯、竹菜板、厨房剪刀等产品1折起销售。

百货大楼联合中油首汽,以视频形式开展分销活动,取得良好效果。

双安商场走进中关村壹号拉卡拉公司及首汽腾迪奥迪4S店做现场推广。

分销活动进一步为集团各店聚集私域流量,获取新鲜客群,撬动新的业绩增长点。