“王府井&百丽”共度金秋九月

今年9月是王府井集团67周年庆,同时也是百丽时尚集团30周年庆,两集团联合开展店庆月期段营销,助力提升双方市场认知和品牌影响力。

自7月起,百货事业部、全渠道中心、商品资源中心等部门及百货大楼、鄂尔多斯店等参与门店,以圆桌会议、视频会议、微信群会议等形式与百丽时尚集团进行沟通,制定全方位联合活动方案,持续制造声量、维护流量、转化销量、提升质量。

【制造声量】

9月15日,百丽时尚集团“时装宝盒鞋履艺术展”全国首站落地百货大楼。展览分为经典鞋履再创和未来鞋履预想两个主题,展出的或经典或充满未来感的一双双鞋履,迅速聚集人气,艺术展很快成为“网红打卡地”,活跃在社交平台,前来参观的人络绎不绝。

集团副总裁胡勇、百丽时尚华北区总经理潘建华也来到艺术展打卡。

同期,百丽品牌作为唯一一个非服装类品牌参与北京时装周王府井集团时尚美学之夜——中国设计秀的走秀活动。

由于时装周与百丽时尚集团的30周年大秀的时间重合,秀品及工作人员档期协调非常困难,百货事业部从活动立意、活动影响力等维度与品牌做沟通,最终得到了百丽品牌总部及华北区的大力支持与配合,品牌特意为北京时装周活动单独组织秀款、伴手礼及配备造型搭配团队。

在走秀的最终呈现上,百丽品牌围绕“致青春”命题,致敬过去,展望未来,赢得各方好评。

【维护流量】


9月9日,百丽时尚集团旗下四个品牌(百丽、TATA、暇步士、BATA),在王府井集团20家百货、奥莱门店,推出具有国潮概念的限定联名鞋品及限定外包装及纸袋。其中百丽、TATA两个品牌联名商品IP,使用的是王府井梦工厂的“兔宝”形象,部门间强强联手、携手品牌共同发声,起到良好宣传作用。

【转化销量】

9月23日至25日,正值集团庆高潮期,王府井集团与百丽时尚集团华北地区首次尝试小范围小程序联域活动,百货大楼、包头两店和鄂尔多斯店参与。小程序活动前期,双方工作人员反复沟通小程序联域活动的相关流程,从系统测试、吸粉预热、种草素材、协调宣传、直播引流等多方面明确活动方案。

【提升质量】

联合活动贯穿整个集团庆期段,百丽时尚集团的众多品牌在各地王府井门店专柜通过折扣、满减、惊爆款单品促销等方式,带给消费者全新购物体验。

【门店掠影】

百货大楼选取店内多处最佳的营销点位供百丽时尚集团布展宣传。9月1日,店内多处点位及6个品牌专柜区域,统一布置完成,形成整体的“打包自然计划 元气履行社”的氛围。百货大楼官方微信号、视频号、小红书等宣传平台同步对百丽活动做宣传。9月15日,中庭 “时装宝盒鞋履艺术展”顺利开展。同步开展店内一层及三层互动集戳换礼活动,吸引了大批的集戳爱好者前来,提高了宣传度和曝光量。在9月17日及9月25日,百丽时尚在店内还开展了现场LIVE演出活动,现场氛围轻松活跃。

鄂尔多斯店结合门店自身情况与百丽集团大区负责人进行方案优化,推出地域特色营销,同时BELLE品牌与王府井梦工厂“兔宝”形象京剧IP联合,推出王府井集团专属联名产品。商场利用多处点位增加宣传推广,各楼层服务驿站电视播放品牌时尚大秀视频推广,品牌店铺通道地贴凸显活动元素,商场微信平台公众号推送品牌活动。一层南门入口增加“履行”打卡点—百丽时尚唤醒站,打卡赢取自然“履行”好物,顾客可根据活动规则进行多点打卡领取精美礼品。9月15日至17日,百丽旗下六大品牌增加了品牌会员积分兑换好礼活动;9月24日在百丽店铺举办元气音乐派对;9月23日至25日线上小程序联域活动将整个活动推向高潮。

包头两店百丽集团旗下六大品牌全部参与活动,在活动宣传上,店内专柜、通道、商场宣传电子屏全面覆盖,精选诸多点位打造视觉点,还向城管申请悬挂楼体巨幅广告,扩大活动宣传面。周末邀请古风小姐姐到店宣传、拍照、拍视频,举行小型元气音乐派对,活跃氛围。

包头两店在圈群营销方面再度加力,除了两店原有的55个群以及百丽会员群以外,首次在四个维度上探索“联合圈群营销”。“品牌联合圈群营销”通过各品牌会员圈群的共同营销,搭建会员共享平台,此次爱慕、罗莱等品牌参与联合圈群营销;“异业联盟圈群营销”与青山店电影院的25个群联合开展活动营销,增加异业之间的互动感;“社区联动”与邻距离洽谈合作,将其社区团购的9个群为我所用,将百丽活动带入到各个社区;“政府联动”与政府工会多次沟通,将活动以工会组织开展的线上内购会的形式,走进政府活动群,带动高质量客群的销售。圈群营销也一改往日的仅发活动图片的风格,挑选了几个群为试点,通过视频、明星出街图片,进行鞋品搭配的分享,弥补线上销售无法感知的缺点,促进销售。