13岁的北京赛特奥莱“大有牌面”

9月16日至25日,北京赛特奥莱开展13周年庆主题营销活动。全年最强力度促销,多重礼遇互动,全渠道媒体宣传,沉浸式氛围布建。

誓师会调动积极性

98日,北京赛特奥莱举行13周年店庆月誓师大会。誓师会首次加入了由销售主管向各自所辖品牌颁发任务指标的环节,旨在激发全体员工的指标意识、销售意识。区域代表及销售主管与各自的品牌团队依次接过指标,步伐坚定,决心强烈,声声誓言体现出他们必胜的信心。销售指标的发放将大会推向高潮,TOP20店铺代表慷慨陈词,并向全体同仁传递战斗信念。

全年最强力度促销

7月起,北京赛特奥莱开始筹备周年庆活动,从方案策划到视觉形象,从活动档期到内容执行,抢占市场先机,争取市场份额。

品促销是集客重要手段。经过反复测算,以满2000200作为活动主体力度,拉动周年庆销售份额。业务管理部落实品牌独有活动、参与范围;现场管理部锁定商品库存,传播促销信息。期间筹备PORTS、睿锦尚品、大雅家等知名品牌重装开业,Tory BurchHELLY HANSENBAKER SPICE新店入驻,组织BALLYCK、菲拉格慕等品牌独家展卖,引流聚客。

超值换购是北京赛特奥莱店庆的传统活动,通过合理规划调研,本次选取小米保温杯和小米手持挂烫机作为本次换购礼品,让很多顾客满意而归。同时开通会员积分抵现、银行满额立减、大单立返等多重惊喜活动,提升销售成交率。

“KING’S PARTY”氛围魔幻升级

场区氛围布置以扑克风格为主调,开启魔幻打卡之旅。在扑克牌迷宫中,像童话主角一样,穿越重重迷阵,智勇闯关。现场还有趣味拼图游戏,孩子们积极参与,拼出完整图案后捧着得而不易的惊喜喜笑颜开。本次采用盲盒墙作为氛围布建的同时,为顾客带来意想不到的惊喜。满1000元即可参与,100%中奖的活动规则让顾客纷至沓来。在打开未知的一瞬间,跌宕起伏的情绪犹如坐过山车刺激,很多顾客反馈“这活动太让人上头啦!”

魔幻炫彩舞台华丽登场

贴合店庆视觉主题,在感受和体验上再度升级。舞台采用螺旋图案,给人以延伸感的同时,展现未知魅力。街舞快闪、魔术互动,庆生仪式的亮灯环节将整场活动掀到高潮,晚间的魔幻巡游更是让顾客流连忘。

91618时,“13周年生日庆典”华丽开场。集团副总裁、奥莱管理公司总经理王宇来到现场,她说:北京赛特奥莱是全北京第一家欧美小镇式奥莱,也是王府井集团旗下最具代表性的一家奥莱。经过13年的历练,希望你们能不断应对市场变化,销售业绩长虹。

9月17日至18日,PR活动选取魔术戏剧+巡游的形式,为大家带来有趣欢快的惊喜体验。魔术师疯帽子先生、灵动的兔子先生、来无影去无踪的妙妙猫、心灵纯洁的希贝尔,一瞬间把人拉进魔幻森林,感受魔术的奇幻世界顾客带来震撼的视觉盛宴。

为吸引家庭群体到店,联名多家教育机构在924日开展“王者大赛·才艺之王”活动,邀约50组儿童尽情展示自己的才艺。活动前期,联合第三方教育机构以“爆发吧,才艺之王”为话题,为大赛做预热,引爆赛事。借此带动更多以家庭为单位的人流在924日来到北京赛特奥莱,创造客流销售高峰。

新媒体发力再创新

周年庆期间,北京赛特奥莱在媒体上积极创新,尝试各种新式有效的传播渠道与策划。

传统媒体采用广播、地铁、语音短信,多渠道辐射更多潜在消费群体。新媒体利用朋友圈广告、微信红人号,精准标签扩散传播效果。新增小红书达人探店宣传,选取几十位达人,借助平台力量,扩大宣传曝光。同时周年庆期间加大短视频推广频次,结合现场互动表演,通过视频更直观地感受到周年庆的热闹氛围,让顾客仿佛置身在魔幻世界一般。从不同视角出发,全方位多渠道宣传推广,覆盖不同人群,加大视频传播度,提升活动传播效益。