北京区域召开经营分析会，共探“一店一策”转型之路
5月15日，王府井集团北京区域经营分析会在友谊商店召开。集团党委书记、副董事长、总裁尚喜平，集团副总裁、北京区负责人祝捷，集团副总裁、南区负责人董顼及北京区域门店负责人齐聚，共同探讨各店的经营发展与转型调整策略。
会议开始前，一行人参观了升级改造中的友谊商店园区及新开业的“超级转转”卖场，门店党总支书记、总经理刘杰介绍品牌招商、落位及已开业店铺的经营情况。改造后的友谊商店焕然一新，其独特的布局与创新的经营模式引发了大家浓厚的兴趣，为交流探讨营造了积极的氛围。
会上，北京区域各门店主要负责人按照西单商场、燕莎友谊商城、东安市场、友谊商店、长安商场、西单天通苑店、右安门购物中心、贵友大厦、双安商场和集团招商中心的顺序依次进行工作汇报，内容涵盖经营任务完成情况、利润及财务状况、营销策略、招商工作、安全工作、重点项目进展和未来发展计划等方面。与会人员还就门店面临的调整和变革策略、经营和管理问题、团队建设等展开了深入讨论。
听取工作汇报后，祝捷结合北京各门店的不同情况，有针对性地“开药方”，明确下一步工作重点。他认为，随着市场环境的改变，各店面临的问题都比较严峻，如何能够生存下去是必须要解决的重大课题。作为企业负责人，对经营要有狼性，更要有匹配的手段。开源是核心，各门店节流工作虽有成效，但要实现生存与发展，必须加大开源力度。
董顼提出：一是各门店要立好自己的人设定位，塑造好业态系人设和零售系人设，只有以人为中心立起人设定位，才不会被消费者所屏蔽。二是新资源开发方面，招商中心要围绕北京区域各门店当前的资源现状，以问题为导向，拿出具体的方案，提供具体的支持；筹划设计部要主动下到门店，与总经理面对面交流，拿出具体的筹划概念，帮助门店立好人设定位。三是要转变思维，通过运营内容来吸引客流，吸引新资源落地。她希望大家主营与运维两手一起抓，向消费者和商户传达出“我们是在运营未来”的明确信息。
与会人员围绕友谊商店转型调整后的“新友谊新青年”定位进行交流，现场气氛热烈。大家认为，友谊商店的转型调整是将怀旧符号转化为了当代吸引力，并打造成为兼具文化厚度与商业活力的新地标，这种转变不仅是业态上的突破，更是精神上的凝聚。在场的部分友谊商店干部员工也参与讨论，表示通过此次调整转型，大家又重燃起了对企业未来发展的期望，虽然工作比以前要辛苦，但没有人抱怨或者懈怠，明显感觉到员工脸上笑容多了，眼中再次有了光彩，精神面貌焕然一新。今天的友谊已重新焕发了青春，重新站在了赛道的起点上，大家有信心要在领导班子的带领下，团结一心向着更好的未来努力奔跑。
尚喜平在讲话中指出，本次会议旨在让大家通过感受友谊商店的蜕变，思考如何落实集团提出的“一店一策”转型调整策略，真正找到各门店自身的发展定位。他表示，只有充分发扬“我命由我不由天”的拼搏进取精神，将命运牢牢掌握在自己的手中，才能让我们的企业越活越好，让我们的事业未来可期。市场机会稍纵即逝，成功者永远在“做”，执行力等于竞争力，我们要以行动为导向，在实践中优化，读懂市场规律，聚焦关键目标，持续自我迭代，并且在做的过程中不断增强信心与韧性，形成与天抗衡的不服输精神。
他强调，当前传统百货业同质化严重，仅靠价格战难以生存，“一店一策”个性化发展才是企业可持续发展的关键。大家一定要认真思考“我的店目标是什么”“我的个性在哪里”“我的不可替代性是什么”，这个不可替代性就是各店的核心竞争力，要将其融入到自身发展规划和筹划思维中，掌握市场主动权。开源不仅是一个概念，更是生存哲学——开放协作、资源共享、生态共赢，是一次完整的创新过程，我们要用好政策、妥善方法、积极推进，以达到降本、转型、创收的目的。在快速变化的时代，单一维度的能力已不足以应对复杂挑战，京各门店要充分认识自身的区位优势和潜力优势，提升和挑战自己的思想力、方法力、实践力，最终用好这“三力”的乘积效应，来助力我们在“一店一策”的实战过程中都能开花结果。
中区负责人、西安王府井总经理陈宝骥，以及集团招商中心、北京各门店主要负责人参会。
（来源：WFJ火龙果公众号）